Honor mezcla Magic con otros ingenieros… – Características

Desde que se separó de la empresa matriz Huawei en noviembre de 2020, Honor ha buscado labrarse su propio camino en el mercado. Con nuevos productos como Magic4 Pro, ¿puede llevar las cosas al siguiente nivel?

Desde que se separó de la empresa matriz Huawei en noviembre de 2020, Honor ha estado tratando de presentarse como una marca independiente, lanzando las series de teléfonos inteligentes Honor 50, X y Magic4.

Fundados por primera vez en 2013 como una submarca de Huawei, los teléfonos Honor se comercializaron a un público más joven y ofrecieron una alternativa más económica a los dispositivos de gama media de su matriz.

Desde que se vendió a Shenzhen Zhixin New Information Technology en 2020, Honor se ha expandido desde sus orígenes de bajo presupuesto, ya que el lanzamiento mundial de la serie Honor 50 en noviembre de 2021 tuvo un precio de gama media.

Además, la compañía lanzó Magic4 Pro, un buque insignia premium global, que trajo al Reino Unido en mayo.

El proveedor chino también aspira a hacerse conocido como una marca de tecnología confiable a través de sus productos e innovaciones.

Bond Zhang, gerente de país para el Reino Unido, dijo que Magic4 Pro está ayudando a Honor a establecerse internacionalmente.

“Queremos que nuestros productos estén disponibles y sean de fácil acceso para los consumidores del Reino Unido, por lo que actualmente vendemos a través de Three, Vodafone, Currys, Amazon, Argos, John Lewis y Very”, dice Zhang.

Los roles de Zhang

Zhang ha estado en su puesto actual desde 2017, luego de más de una década en Huawei, donde trabajó en Asia y tuvo éxito cuando la marca se expandió a Malasia, India y Japón a mediados de 2015.

Bond Zhang ha asumido múltiples funciones en Huawei y Honor y ahora es gerente de país en el Reino Unido.

Honor se convirtió en el número uno en el mercado de teléfonos inteligentes de China por primera vez en el primer trimestre de 2022, según Canalys, enviando 15 millones de unidades para una participación de mercado del 20 por ciento.

Mientras tanto, en el mercado global de teléfonos inteligentes, el proveedor vio crecer sus envíos un 148 por ciento interanual en el primer trimestre de 2022, según Counterpoint Research.

Esto le dio a Honor una participación del cinco por ciento del mercado total, tres puntos porcentuales más que el año anterior.

Zhang enfatiza que fue un logro sustancial alcanzar el número uno en China, creyendo que la innovación es una fuerza impulsora detrás de las cifras.

“A nivel mundial, tenemos 12 000 empleados, seis centros de investigación y desarrollo y más de 100 laboratorios de innovación para crear tecnologías de punta y capacidades de IoT”, dice.

“Nos adaptamos y nos mantenemos al día con las necesidades de los consumidores mientras combinamos tecnología innovadora para ayudarnos a estar en una buena posición en el mercado global”.

Se desconoce la participación de mercado actual de Honor en el Reino Unido, y Zhang dice que la compañía no ha tenido estas cifras durante un tiempo.

“La cuota de mercado no es nuestra prioridad en este momento”, dice. “En cambio, queremos ofrecer los mejores productos de su clase, mejorar el conocimiento de la marca y hacer crecer nuestra lista de socios”.

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haciendo olas

Para que un nuevo jugador de teléfonos inteligentes haga olas en el mercado, debe tener los productos correctos, precios competitivos y un presupuesto de marketing, dice el analista jefe y CMO de CCS Insight, Ben Wood.

“En el caso de Honor, claramente tiene algunos productos atractivos que se basan en su herencia de Huawei, y parece que la compañía está feliz de hacer una inversión para intentar ganar participación en el Reino Unido”, dice.

“Muchos dirían que Apple y Samsung son los mayores competidores de Honor, pero mi opinión es que Honor se enfrenta principalmente a Oppo y Xiaomi para competir por el ‘tercer lugar’.

“En última instancia, Honor tendrá que tratar de desplazar a un rival para obtener algo de tracción”.

El experto en banda ancha y dispositivos móviles de Uswitch, Ernest Doku, está de acuerdo en que la competencia por Honor incluye a empresas como Oppo, Xiaomi y Google, y que el proveedor tendrá que forjar su propio camino para lograr el éxito.

“El mercado móvil del Reino Unido es un sector único y ferozmente leal a la marca”, dice. “Sin embargo, la crisis del costo de vida ha visto a algunos consumidores hacer cambios en sus decisiones de compra.

“Hay todas las oportunidades para Honor, con una sólida cartera de teléfonos en todos los segmentos, esfuerzos sostenidos de marketing y una importante red y soporte minorista, para avanzar en un campo competitivo”.

Honor compite con otros proveedores para reemplazar lo que solía ser Huawei, según el analista de investigación de Canalys, Runar Bjorhovde.

“En el primer trimestre de 2022, Apple y Samsung tomaron el 80 por ciento del mercado del Reino Unido combinados y la apertura al tercer lugar requiere una participación de mercado mucho menor”, ​​dice.

“Oppo, Xiaomi, Motorola, HMD Global, Google y TCL tienen entre uno y cinco por ciento de participación de mercado, pero ninguna de estas marcas ha podido ofrecer una propuesta lo suficientemente única como para capturar el tercer lugar a largo plazo”.

El lanzamiento del Magic4 Pro en Londres mostró la gama premium Honors

marketing de empuje

Para que Honor atraiga a los consumidores del Reino Unido, Doku cree que debe comprometerse con una fuerte presencia de marketing y centrarse en un segmento de consumidores específico.

Zhang reconoce que Honor necesita aumentar el conocimiento de su marca y recientemente trabajó con la Escuela de Cine de Londres, donde los estudiantes usaron el Magic 4 Pro para tomar fotografías y grabar videos.

“Continuaremos con nuestros esfuerzos de campaña a nivel nacional, construiremos una presencia fuera de línea y en línea y continuaremos capacitando a nuestro personal, mientras colaboramos con nuestros socios para ayudar a mejorar nuestra marca y conocimiento en el Reino Unido”, dice.

Wood anima a Honor a dejar su huella en la industria de los teléfonos inteligentes gastando dinero en publicidad y patrocinio, como hizo Oppo recientemente en Wimbledon.

“Huawei tardó casi una década y miles de millones de dólares en construir su marca, por lo que si Honor es serio, debe estar en ella a largo plazo y excepcionalmente bien financiada”.

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Pero el patrocinio, el marketing y la publicidad no son las únicas cosas que Honor debe hacer para crear conciencia.

“Reconstruir la confianza también será un aspecto clave para Honor después de que Huawei haya ganado una mala reputación en los últimos dos años”, agrega Bjorhovde.

“Según la investigación de consumidores de Canalys, la confianza se encuentra entre los principales impulsores para los consumidores, tanto en relación con si las personas pueden confiar en el hardware y el software a lo largo del tiempo, como en la protección de datos”.

pavimentando un camino

La caída de Huawei significó que las marcas asociadas fueran tratadas con el mismo pincel por algunos y tuvieran que presentarse como empresas individuales.

Honor era una de esas marcas, pero el fabricante ha estado ganando impulso internacional y se le volvió a otorgar acceso a los servicios móviles de Google cuando lanzó la serie Honor 50 en 2021.

Pero todavía queda un largo camino por recorrer antes de que Honor pueda tener un éxito similar al de Huawei y deshacerse por completo de la asociación con su antigua empresa matriz, según los observadores.

Bjorhovde dice que Honor enfrenta una competencia más dura de otras marcas chinas que cuando Huawei ingresó al mercado.

“El truco para Honor estará en cómo interactúa con los socios de canal”, dice.

“La contribución única y las colaboraciones sólidas pueden ser importantes para comprender a los consumidores a nivel local y comprender dónde se encuentran los desafíos para quienes se enfrentan directamente a los consumidores”.

Según Doku, el aumento de la popularidad de Huawei se debió a la singularidad de sus dispositivos, precios, especificaciones y gastos de marketing.

Él piensa que Honor necesitará replicar el éxito en este tipo de áreas para ganar una tracción más significativa.

“El desempeño del Magic4 Pro será un excelente indicador principal para ver si se puede repetir la suerte de Huawei”, dice. “Convencer a los consumidores para que se comprometan con un dispositivo de gama alta es un gran obstáculo, por lo que si Honor puede superar ese obstáculo, entonces hay una mayor probabilidad de victoria”.

Por su parte, Zhang dice que siempre creyó que Honor podría abrirse camino en el mercado, independientemente de Huawei.

“Siempre he tenido confianza, incluso en 2020 cuando sabíamos que estaríamos separados”, dice. “Desde entonces, hemos formado relaciones sólidas con socios de la industria global. Por ejemplo, el equipo de I+D de Honor ha trabajado con el equipo de Qualcomm más de cerca que nunca para liberar la potencia de su conjunto de chips.

“El año pasado, nos enfocamos principalmente en el mercado de canales y en un año éramos el número uno en China.

“Ahora, estamos invirtiendo en países extranjeros y mejorando los ingresos, la participación de mercado y el conocimiento de la marca para el segmento premium”.

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Honor lanzó el Magic4 Pro en mayo de este año y planea expandir su gama

Ampliación de rango

Zhang quiere expandir la gama de consumidores del proveedor, ofreciendo productos que van desde el nivel de entrada hasta el de primera calidad, y traer algunas innovaciones líderes a la marca.

Abordar todos los segmentos del mercado puede ser complicado, pero Bjorhovde cree que si el Magic4 Pro realmente se afianza, tal éxito podría filtrarse a otras partes del mercado de Honor.

“Es importante contar con una cartera combinada de dispositivos en todas las bandas de precios, ya que la comercialización de un dispositivo premium impresionante puede resultar en un rendimiento más sólido de los dispositivos más baratos”, dice.

“Llevar tiempo a Honor para llegar a la gama alta de manera sostenible, y comenzar con una cartera amplia lo ayudará a aprovechar las oportunidades y mantener conexiones sólidas con el canal”.

Sin embargo, tanto Doku como Wood piensan que no siempre es beneficioso apuntar a diferentes segmentos de precios.

“Tener un producto Halo siempre es un gran activo: resuena bien con los medios tecnológicos y ayuda a generar conciencia”, dijo Wood.

“Sin embargo, Honor puede encontrar que tiene más éxito en segmentos asequibles cuando se trata de volumen de conducción”.

Mientras tanto, Doku cree que el Magic4 Pro es un dispositivo capaz, pero es posible que el grupo demográfico más joven de Honor no siga en el segmento premium.

“Se trata de estar al frente de la mente en un mercado acelerado y altamente competitivo que marcará la diferencia, independientemente del segmento en el que se enfoquen”, dice.

productos adicionales

Ahora que el Magic4 Pro se ha lanzado en todo el mundo, Zhang espera establecer una gama de productos adicionales a los teléfonos móviles en el ecosistema más amplio de Honor y convertirse en una marca de tecnología líder en varios países.

Hasta ahora, Honor ha lanzado auriculares, dispositivos portátiles y computadoras portátiles, y Zhang reveló que se trabajará más en el hogar inteligente, así como en productos de salud y fitness.

Bjorhovde dice que es necesario que un proveedor como Honor proporcione dispositivos IoT, aunque es posible que esto ya no actúe como un diferenciador en el mercado. Eso significa que se necesitarán otras estrategias para lograrlo.

“Los productos IoT de Honor le permitirán abrir puertas en el canal, pero será clave construir una marca a través de diferentes canales de marketing”, dice.

Mientras tanto, Doku dice que Honor aún necesita llevar a cabo un poco de educación de marca en el espacio móvil antes de diversificarse con otros productos.

Sin embargo, dice, la empresa puede lograr el éxito “si la innovación está ahí y tiene un precio que impulse la adopción”.

“Más esfuerzos en el espacio de productos e IoT, un enfoque continuo en el mercado europeo, donde el precio es el factor determinante, y una cartera de dispositivos sólidos en todos los sectores de consumo podrían hacer que Honor se convierta en una fuerza a tener en cuenta en los próximos años. ”

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